?? 澳门百家乐论坛:洞庭山启动多澳门百家乐论坛品牌战略 破局长三角“百水之战”_扬州政府采购网

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                洞庭山啟∏動多品牌戰略 破局今天呢長三角“百水之戰”
                2020-08-09 10:42 來源:網絡整理 點擊

                在蘇州,洞庭山可〗謂是家喻戶曉。據此前一①份數據統計,在飲用水行業深耕23年的洞庭山集團連續多年成為江蘇♂當地市場占有率第一品牌。

                近年來,洞庭山集團多品牌戰略啟動,該集團分別推出了江南貢泉、洞庭山、虎丘三大飲用水品牌。那麽,緣何已經經后背刺來營了23年的老品牌,要化成】三個“分身”呢?

                洞庭山啟動再過半個時辰多品牌戰略 破局長三角“百水之戰”

                圖:江南『貢泉小桶水

                飲用水◥行業的“水很深”  洞庭山啟動血脈多品牌戰略試圖破局

                飲用水市場,幾乎是快消品爭奪最為激烈的領域。在喝水這件事上,大多數消費者似乎比較隨性,基本的需求都指向了便利和□便宜。看似門檻很低,但在業界看來,長時間的市場投入和品牌維護才是最大門檻。

                想要保持品牌持久生∮命力和競爭力,就要不斷推動品牌迎合當下市場,差異化競爭。有業內專家每天穩定四更預估,國內瓶裝水市場有不少於3000個品牌,而農夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山等幾這化龍池好像變了一些大巨頭占據了大部分的市場份額。

                近年,眾多其他行業巨頭紛紛進入飲用水行業,如恒大集團的恒大冰泉、椰樹的火山巖,而乳業巨頭伊利也有意進軍家』庭飲用水市場,新一輪競爭不可避免。

                在這樣的勢頭下,正在擴大商業版圖的洞庭山不失時機地推出了多品牌戰略。江蘇洞庭山集團董事長汪利▓明認為,集團公司此次的多品牌戰略勢在必行,想要脫穎而出就必須樹立區域內的領導地位,行業競爭將從原來的打“價格戰”,到“品牌力”之爭。

                汪利明的定位很↘清晰,早在多毀滅之力都收了回來年前,他就預料行業競爭會愈演愈烈,單一層面的競爭無法脫穎而出。在未來,飲用水行業競爭將實現由價格戰逐步進入到品牌綜合實力的較量。對此,洞庭山集團以“好水養人”為品牌←理念,陸續推出江南貢泉、洞庭山、虎丘,形成多品◎牌戰略布局,有望成為長三角地區行業標桿。

                “在產品推廣上,我們堅持‘推高賣中低眼睛冷芒閃過打’的策略,即江南貢泉、洞庭山及虎丘高中低三個品牌的產品要組合應一陣金光閃爍用。”洞庭山副總經理吳文波解釋說,所謂推高,就是要突出江南貢泉的☆高端品牌屬性;中端的洞庭山因為性價比較高,在定位上是走量█;大眾品牌虎◣丘的推出則是競爭需要。“水是〓快消品,需要長年累月地復購,消費者對價格敏感度高,因此中端的∑洞庭山受到消費者的格外青睞,目前在三個品牌中銷量最為突出。”

                在汪利明看來,想要在持久的“水戰”中立於不敗之地,勢必需◣要多品牌布局。同時,為了更№好地拉動銷售,企業會加大●投入,采取傳統媒體與新媒體結合、線下與線上結合等傳播方↓式,不斷提升品牌與產品的影響力。所謂營銷,營的工作做好了,銷的工作就〓好做了。

                洞庭山啟動多品牌戰略 破局長三角“百水之戰”

                圖:洞庭山ξ 水源地參觀指引

                洞庭山啟動多品牌戰略 破局長三角“百水之戰”

                圖:溧陽◥水源地

                “江南水王”完成江■南三大黃金水源地布局開啟長三角阻擊戰身上

                近年來,隨著國家長三角一體化戰略的布局,洞庭山也將視野放眼到了長▓三角。但與大部分公司迅速在全國大規模擴張不同,洞庭山集團的高層回應說,現階段只希望提》升品牌影響力,暫時沒有做全國市場的△打算。

                “我們和一些傳統快消品牌定位不同,而且公司的企業文化就是一步一個腳印,先立足蘇▅南市場,再考慮下一步的事。”汪利明在談及集團的戰略發展時透露,洞庭ζ山對蘇南市場誌在必得。企業的願景就是讓長三角消費者喝上優質、天然、健康的好水,要實現這個戰略目標,首先ζ 就要把蘇南市場做好。

                汪利明解讀說,蘇南市場潛力大,老百姓消費能』力強。以蘇州、無錫市場為○例,洞庭山在當地有紮實的基礎,用戶口碑好;南京是省會︾城市,是公司戰略高地;常州、鎮江、南通等新興市場也需兼顧。

                洞庭山啟動多品牌戰略 破局長三角“百水之戰”

                圖:洞庭山¤水實驗室

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